Foloseste-ti atuurile pentru cresterea performantelor
Scris de: anca axenia (spune-ti parerea!)
Publicat in 2007-08-01 | Sursa
Vrei sa:
# Iti cunosti mai bine clientii?
# Stii cum se desfasoara procesul de decizie al unui cumparator?
# Iti identifici atuurile si punctele de imbunatatit ca vanzator?
# Obtii rezultate mai bune cu clientii dificili – utilizand atuurile lor?
# Negociezi mai eficient, recunoscand si focalizandu-te pe obiectiile reale?
Daca raspunsul la una sau mai multe dintre intrebarile de sus este "da", te invitam la programul de training OPEN "Vanzari-Avansati" din 7-8 septembrie. Cursul dureaza 2 zile (2 x 8 ore).
Participanti: agenti de vanzari, manageri de vanzari sau de marketing care au contact direct cu clientii si care pot avea diferite niveluri de pregatire (intre 10 – 16 participanti).
Principalele beneficii
# Cresterea nivelului de profesionalism al echipei de vanzari.
# Dezvoltarea unei abordari mai orientate spre client, prin corelarea etapelor din cele 2 procese: vanzare si cumparare.
# Identificarea si depasirea principalelor obstacole in calea obtinerii rezultatelor dorite.
# Crearea si mentinerea unor relatii indelungate cu clientii companiei.
# Crearea premiselor pentru un numar mai mare de contracte obtinute de la fiecare client.
# Negociere mai eficienta, prin diferentierea obiectiilor adevarate de cele false.
Beneficii individuale
# Atitudine proactiva, fidelizarea clientilor si cresterea portofoliului de clienti.
# Recunoasterea tipurilor de clienti si adoptarea unei strategii in conformitate cu acestea.
# Imbunatatirea modului de lucru cu clientii dificili.
# Evaluarea stilului personal de vanzare
# Eficientizarea convorbirilor telefonice de vanzari.
# Intelegerea si utilizarea unui set de tehnici de incheiere a vanzarii.
Prezentare traineri/facilitatori
Trainerii COMPASS sunt absolventi MBA cu practica si realizari in domeniul trainingului si in vanzari, care asigura o foarte buna cunoastere a companiilor multinationale si a asteptarilor profesionale din mediul occidental.
Experienta dobandita pe parcursul anilor faciliteaza ajustarea subiectelor exercitiilor si simularilor la preocuparile majore ale participantilor.
Printre metodele folosite sunt invatarea experientiala prin exercitii practice, jocuri de rol inregistrate video si studii de caz, discutii libere si facilitate, plus recomandari pentru studiu individual si pentru progres pe termen lung.
Valoarea investitiei este de 300 euro + TVA/participant si include pachetul complet de servicii:
a. Prestatia trainerului
b. Sala de training si echipamentele (video data projector, notebook, video camera/casete, flipchart etc)
c. Suport de curs si certificat de participare
d. Masa de pranz + refreshment (in fiecare din cele 2 zile).
Programul de training va avea loc in Bucuresti (16 ore de training).
Pentru obtinerea unor informatii suplimentare si inscrieri, puteti suna la telefon (021) 320 4292 sau trimite un e-mail office@compass.ro.
despre Cariera
Moda la birou
Cariera: Ma uit adesea la femeile care au un job legat de un birou si ma ia groaza sa vad ca un mare procent din acestea sunt imbracate foarte tern si fara vlaga. Acum, e si rutina aceleiasi incaperi, acelasi coleg neinteresant, aceeasi ceasca de cafea. ... [+] [PDF]
Managementul esecului
Cariera: Ce facem cand am cazut rau si nu mai reusim sa facem un pas in fata? Ce facem atunci cand nu avem forta sa ne ridicam ?Cred ca fiecare a trecut prin incercari grele, suportabile sau nu, fiecare a gresit , fiecare a regretat , fiecare a vrut ... [+] [PDF]
Meseria de shopping assistant
Cariera: De un an de zile studiez cum anume as putea sa initiez in orasul meu o meserie ce nu exista inca in Romania, aceea de shopping assistant . Mi-am facut curaj si dupa o documentare serioasa despre moda, dupa ce am studiat tendinte, magazine, reviste, ... [+] [PDF] |
Cum ne pregatim pentru vacanta
Cariera: Este minunat ca urmeaza Sarbatorile, sau mai bine zis ca au inceput deja. Este minunat ca vom mai auzi iarasi colinde, ca ne vom oferi cadouri, ca vom privi vrajite in ochii copiilor nostri cum se bucura la vederea lui Mos Craciun si ca ne vom ... [+] [PDF]
Tinuta pentru un interviu
Cariera: Este o problema pe cit de comuna pe atit de dificila. Cu siguranta ai fost in aceasta situatie cel putin odata. Ai aflat totul despre istoria firmei, stii care sunt competitorii, ai citit cele mai noi articole aparute pe piata dar nu te ai interesat ... [+] [PDF]
Petrecere la birou
Cariera: Pregatirile pentru petrecerea de Craciun la firma se apropie de final? Este timpul sa te dezlantui si sa petreci cu colegii tai dupa un an atat de lung? Gresit. Eticheta la birou spune ca nu trebuie sa uiti ca, oricat de festiva ar fi ocazia, ... [+] [PDF]
Joburi intermediare
Cariera: Joburile intermediare, nu foarte avantajoase si destul de umilitoare pentru cat poti tu, pot fi adeseori utile. Daca esti la inceput de cariera sa ai impresia ca vei ajunge direct pe postul visat de tine din clasa I, te inseli. Banuiesc ca si ... [+] [PDF]
Cat timp stam la job?
Cariera: Timpul de munca reprezinta un aspect esential in relatia contractuala dintre salariat si angajator, neglijat in cele mai multe cazuri. In principiu, durata normala a timpului de munca este de 8 ore pe zi sau de 40 de ore pe saptamana. Repartizarea ... [+] [PDF]
Prea tanara pentru a fi sefa?
Cariera: Tocmai ai fost promovata? Ar trebui sa fii entuziasmata. Problema este ca persoanele din echipa ta sunt cu cel putin 10 ani mai in varsta decat tine, iar unele destul de in varsta pentru a-ti fi parinti. Probabil ca te simti coplesita, ba chiar ... [+] [PDF]
Colaborarea cu colegii dificili
Cariera: Iti petreci alaturi de ei cam toata ziua. Le stii tabieturile, preferintele si ambitiile. Le citesti fericirea in ochi si iti dai seama imediat cand au nevoie de o incurajare. Vorbim de colegii de serviciu, de acele persoane care ne sunt alaturi ... [+] [PDF]
Ce profesii sunt mai potrivite pentru femei?
Cariera: Acestei intrebari sunt extrem de tentata sa ii raspund: "Orice fel de profesie!" Si de ce nu? Putem sa fim si chirurgi excelenti, si piloti, si politiste si orice ne doreste inima sa facem. Este necesar insa, ca inainte de a ne alege profesia, ... [+] [PDF]
Secretara moderna - detaliul care face diferenta
Cariera: Inacceptabil pentru 2004, dar totusi nesurprinzator, avand in vedere ca traim in Romania, imaginea secretarei este inca una denaturata. Fie ca e utilizata ca inlocuitor modern al robotului telefonic (detaliu ramas, culmea, neexploatat de ... [+] [PDF]
Curajul de a fi femeie
Cariera: Conform Dictionarului explicativ al limbii romane, curaj inseamna "forta morala de a infrunta cu indrazneala primejdiile si neajunsurile de orice fel". Asa dar o persoana curajoasa nu este cea careia nu ii este teama, ci cea care poate sa-si ... [+] [PDF]
Brute la servici!
Cariera: Toti visam sa avem un loc de munca care sa ne statisfaca atat pe plan social, dar si financiar, insa uneori putem intalni si persoane care ne pot face zile amare la servici. Aceste persoane se pot regasi in unii sefi sau colegi de servici, care ... [+] [PDF]
